《明末：渊虚之羽》《黑神话：悟空》《苏丹的游戏》《七日世界》《永劫无间》《英勇之地》《猛兽派对》《吾今有世家》……最近，登录STEAM平台的游戏玩家何为（化名）在平台热销游戏TOP100榜单中看到了多款国产游戏的身影。在这个全球知名的游戏平台上，在线峰值玩家人数超过3720万人。
“可以明显感觉到，这几年在海外平台能看到的国产游戏越来越多了。特别是小游戏，国内有很多独立游戏工作室在做。”何为告诉南方财经全媒体记者。何为的感受在数据层面也得到验证：《2024年中国游戏出海研究报告》统计数据显示，2024年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达到185.57亿美元，同比增长13.39%。
朝向这片颇具潜力的蓝海，嗅到风口的省份已经开始落地新的支持政策。据南方财经全媒体记者不完全统计，2025年以来，国家发展改革委、工信部、商务部等多部委均发布政策提到发展游戏出海业务、支持网络出版企业开展国际交流与合作等，同期浙江、广东等游戏产业集聚省份也先后出台新政，推出多类措施支持游戏产业出海开拓新市场。
其中，组团式合作出海成为多地政策的引导方向。多位受访企业及产业协会负责人向南方财经全媒体记者提到，目前游戏行业内真正能够带来突破性创新的往往是小团队，而借助出海联盟等行业平台，中小微游戏企业有望与头部企业共享资源与渠道，在降低出海成本的同时，也能够更好地应对风险，从而进一步提升区域产业集群在国际市场的整体竞争力。
国产游戏登陆海外
“去年11月我们自研的多端动漫竞技射击游戏《卡拉彼丘》国际服PC端在全球上线，仅2小时便登顶Steam平台‘新品榜’和‘热门免费游戏榜’，同时还登上Twitch直播游戏榜Top3和射击游戏榜Top2。”谈及近年创梦天地在海外市场的收获，创梦天地高级副总裁严佩诗如数家珍。
得益于旗下运营的《地铁跑酷》《神庙逃亡2》国服版以及自研的《荣耀全明星》《卡拉彼丘》等多款游戏，创梦天地2024年实现营业收入15.14亿元。也是在这一年，创梦天地正式启动了自研游戏出海业务。
为什么要出海？严佩诗分享了一个数据：《卡拉彼丘》国际服PC端2024年完成全球上线后在美国、日本、欧洲等地区收获了大批忠实用户，单用户付费水平达到国服的近3倍。
而作为中国最早通往海外市场的游戏公司之一，三七互娱则更早地吃下了这块红利。2012年开始做海外市场的三七互娱目前已在全球200多个国家和地区开展业务，发行超过120多款游戏，2024年公司境外收入达到57.22亿元，占营收比重大概三分之一。
“而且近年全球游戏市场规模在持续增长，移动游戏市场也出现回暖，中国游戏企业在海外的竞争力也在增强，特别是在美国、日本市场，中国的游戏厂商竞争力持续提升。”严佩诗表示。
从业者的感受在数据层面得到验证。《2024年中国游戏出海研究报告》统计数据显示，2024年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达到185.57亿美元，同比增长13.39%。同期，广东省游戏产业协会公布数据显示，广东游戏出海营收规模也达到423.6亿元人民币，同比增长9.9%。
海外市场“蛋糕”很大，但也不是每家公司都能啃得下。
“国外市场很大，两百多个国家和地区都是每个细分的市场，有着非常不同的文化背景和特点。对研发团队而言，不仅要关注游戏技术和创意层面，还要深入研究不同市场的文化特点、玩家喜好以及玩家趋势。”近日，在2025文化强国建设高峰论坛“数智赋能文化贸易”分论坛现场分享游戏出海核心经验时，三七互娱党委书记、集团高级副总裁杨军表示。
严佩诗也表示，在推动游戏出海的过程中，关键要针对不同国家和地区着重考虑文化差异、用户需求和市场规模等差异性因素，制定相应的市场策略，“我们也通过与当地合作伙伴的深入合作，共同推动产品的本地化进程，确保产品在不同市场中的吸引力和竞争力。”
“也要注意提前研究海外目标市场的基础设施建设情况。游戏是要有体验的，如果当地的网速等基础设施条件不行的话，业务开展会比较困难。我们最近也在和中国移动、中国联通沟通，看他们在哪些地方设了点，帮助企业对海外不同国家的市场情况摸一下底。”在近日广东省委社会工作部启动的粤商协会改革发展研究院三个“在一起”首阶段调研中，广东省游戏产业协会副秘书长邓晓玉表示。
新政聚焦组团式出海
朝向这片颇具潜力的蓝海，嗅到风口的省份已经开始落地新的支持政策。
据南方财经全媒体记者不完全统计，2025年以来，国家发展改革委、工信部、商务部等多部委均发布政策提到发展游戏出海业务、支持网络出版企业开展国际交流与合作等，同期浙江、广东等游戏产业集聚省份也先后出台新政，推出多类措施支持游戏产业出海开拓新市场。
从广东省游戏产业协会统计的游戏上市企业地区分布情况看，广东、北京、福建、上海、浙江5省份集聚游戏上市企业分别达到27家、23家、15家、8家和8家。可以看见，为支持区域优势产业发展，广东和浙江正密集发力。
其中，商务部在4月印发的《关于加快推进服务业扩大开放综合试点工作方案》中明确提到，要发展游戏出海业务，拓展应用场景，布局从IP打造到游戏制作、发行、海外运营的产业链条。
浙江“下手”更快一些，2月即联合浙江省商务厅、浙江省委宣传部等17部门发布《关于支持浙产游戏出海的若干措施（征求意见稿）》，明确提出要积极培育游戏出海市场主体，支持原创精品游戏开发与合作，鼓励游戏企业与智能终端厂商加强合作，推动游戏内容与AR/VR眼镜、智能体感游戏机等智能终端共同出海。
5月，在广东出台的《关于推动广东网络游戏产业高质量发展的若干政策措施》（简称：《若干政策措施》）中，打造出海产业集群也被置于重要位置。
《若干政策措施》明确，引导支持游戏企业带动更多中小微企业出海发展，打造“粤产游戏出海矩阵”“游戏企业出海联盟”，支持各地整合创意设计、电竞硬件、游艺设备、IP运营等上下游相关产业链资源协同出海发展，同时广东还在广州市、深圳市试点建设省网络游戏出海服务中心，为企业提供境外市场研究、政策法律咨询、运营发行服务等一站式服务。
整体来看，广东、浙江两省均在政策规划中强调了“合作”。“游戏出海与制造业出海不同，在海外市场主要是需要人力支撑，做测试、做用户体验、了解当地法律法规等。但一般小公司是做不到的，只能依赖于头部大厂分享资源给小厂合作，或者就是在当地招几个人，组建一个小团队，但相比之下成本也还是高于国内的。”邓晓玉表示。
“而通过加入‘粤产游戏出海矩阵’和‘游戏企业出海联盟’，中小微游戏企业可以共享资源和渠道，降低出海成本的同时，也能更好地应对出海过程中的各种风险，进而提升在国际市场上的竞争力。”严佩诗表示，建立出海联盟等措施能够整合广东游戏产业的上下游资源，促进游戏企业协同发展，这也将进一步赋能创梦天地的自研创新与全球布局。
中小微企业迎来利好，被赋予重任的大厂怎么看？
腾讯相关负责人表示，在游戏发展中，腾讯一直坚持国际化战略，积极推动自研游戏出海，目前已建立起从IP打造到海外运营的完整产业链，全球游戏发行网络覆盖超过200个国家和地区，未来也期待相关政策落地后能够进一步整合省内头部企业与中小微企业资源，共同开拓海外市场，形成规模效应，帮助更多团队快速融入国际发行网络。
广东省游戏产业协会秘书长林丽表示，协会下一步将联合腾讯、网易等头部企业及行业服务机构，搭建版权化、本地化服务、海外营销一体化平台，建立涵盖研发、财税、渠道的出海服务体系，提供合规培训、税务筹划及法律咨询，降低企业跨境运营风险。
“我们可以说是此次政策红利的直接受益者，目前正在重点推进《卡拉彼丘》手游的全球上线，系列关键测试完成后，手游产品将陆续开启全球上线进程。”严佩诗说。
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