在第九届丝博会上首次亮相的“外贸优品中华行”展区，51家外贸企业带来了机械电子、棉纺织品、生物医疗等领域100余款产品。这些曾专供国际市场的优质好物，正通过展会走向寻常百姓家。
内外兼修 激活商机
5月21日，陕西雅兰寝饰用品有限公司（以下简称“雅兰寝饰”）展位前，几款冰丝夏凉被吸引了不少消费者驻足。“这是什么面料”“你们有没有网店”……此起彼伏的询问声，印证了国内消费者对优质外贸产品的旺盛需求。
“我们的产品长期供应迪拜帆船酒店等国际高端客户，近三年出口额年均增长15%，年出口额已突破1亿元，但国内市场的增速更快。”雅兰寝饰董事长韩玲介绍，“这次参展，就是想让消费者用国产价格享受国际酒店品质。”
展会现场的洽谈声此起彼伏。来自新疆的客商李柯正向陕西省安贝斯玩具科创有限公司（以下简称“安贝斯”）展位负责人王雷抛出一连串问题：“考虑在新疆布局吗”“玩具原料能否在当地采购”……
安贝斯展位内，超级玛丽、彩虹熊等全球知名动漫IP毛绒玩具琳琅满目。这家成立于2018年的企业，已成长为安康毛绒玩具产业龙头，带动上下游近百家配套企业落户，产品远销欧美等80多个国家和地区。
2023年起，企业开始“两条腿走路”：一方面优化国际供应链，另一方面组建国内设计团队，入驻京东、拼多多等电商平台。
王雷指着展台上以秦岭大熊猫“七仔”为原型的玩偶说：“国内市场更注重文化内涵，这是我们转型的新方向。”
目前，安贝斯已经与国内多家博物馆、景区洽谈合作，尝试将“出口精品”与“国潮文化”结合，碰撞出新卖点。而在本届丝博会上，该公司与江苏某文创企业达成合作意向，计划开发、生产以“苏东坡”为IP的系列文创产品。
协同发力 拓展市场
展会现场，格鲁吉亚红酒展位以独特的风格吸引众人驻足。
展位负责人、北京丝路酩庄工作人员孙晋育算着经济账：“按照同类展会市场价，25平方米的特装展位搭建及租赁费用需10万元左右，而本次参展我们实现‘零成本’入驻，省下的资金可以让我们举办几场高端品鉴会，预计能触达百余家潜在经销商。”
这仅是陕西政策“组合拳”的缩影。本届丝博会期间，陕西省商务厅推出涵盖电商绿色通道、跨境金融对接等12项服务的外贸转型“工具包”。正如孙晋育所言：“从展位补贴到渠道对接，政策支持渗透到企业参展的每个环节。”
今年2月份，省商务厅召开的服务贸易重点企业座谈会，让韩玲记忆犹新。
美国客户预订的3000床棉被，即将发货时，因海外市场波动，订单被紧急取消。对雅兰寝饰来说，这意味着货物积压，只能堆积在仓库里。
抱着试一试的心态，韩玲带着“难题”走进会场。没想到，座谈会上，有内贸企业代表抛出了橄榄枝：“我们需要高端商务礼品，正好匹配这批棉被品质。”一番洽谈后，3000床国际标准的棉被找到了“归宿”。
4月29日，陕西省外贸企业融资对接会召开，11家金融机构与15家企业签订121.3亿元授信协议。
冠捷显示科技（咸阳）有限公司与中国银行陕西省分行达成1亿元授信额度合作。作为西北地区首家整机终端产品制造商，今年1—3月，该公司通过中欧班列出口货柜7个，出口额共计1698万元。
公司总经理郑定彬感慨道：“这次签约对我们而言可谓雪中送炭，对企业的贸易发展提供了很大帮助，节省了财务成本，提高了业务效率。”
当天，陕西省商务厅与多家金融机构签订《关于深化合作共同促进外贸高质量发展备忘录》，旨在搭建更多合作对接平台，服务全省对外开放大局。
目前，陕西各级各部门构建起从资源对接、资金支持到渠道拓展的服务体系，助力外贸企业拓展销售渠道。
科学应变 主动求变
渭南市临渭区巧娘草编手工艺专业合作社的展位前，销售经理陈有强指着陈列的草编扇介绍：“过去我们每月出口4800件手工制品，仅草编扇就有800个订单。”但近两年国际物流成本攀升，产品出口量锐减。
如何应对出口利润下降，提升效率，扩大产能？
电脑绣花机成了破局关键，仅一台绣花机就能让草编扇的刺绣效率提升70%。
“半机械化不是替代手工，而是让传统工艺升级。”陈有强介绍了生产流程：棕榈叶经机器撕边后，由留守妇女完成基础编织，再通过绣花机完成“发丝级”精度的图案刺绣，单扇制作时间从4小时压缩至2小时。
这种“机器做粗活、人工做细活”的模式，既保留了草编工艺的质感，又让产能瓶颈迎刃而解。
“不能把所有苹果都放在一个篮子里。”在宝鸡陇县盛源果品展位，经理朱林娣感慨道。
作为连续三年稳居陕西果品出口前列的企业，其2021年—2023年出口额稳定在7000万元—8000万元，背后是冷链物流与国际品控的双重优势。
面对外贸出口遭遇诸多挑战，企业一方面稳定国内市场，另一方面积极开拓哈萨克斯坦、俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等国外市场。朱林娣透露：“今年下半年，我们的苹果有望出口到这些国家。”
本届丝博会上，大唐领域控股的邦尼跨境电商推广“聚合平台出海”模式，通过大数据分析海外用户喜好，将中国产品直接触达C端。“南方企业早已习惯跨境电商，北方企业还需市场培育。”投资总监刘厚志坦言，丝博会是打开西北市场的窗口，希望以此为契机，帮助更多企业“用国内电商逻辑做跨境贸易”。
记者 石喻涵
